Timidez: quem gasta energia com interações sociais
deve fazer um networking econômico e seletivo
Se
você começa a suar só de pensar em networking, aí vai um refresco: a missão é
difícil até para os seus colegas mais extrovertidos.
Os
tímidos só estariam em desvantagem, explica Maurício Cardoso, co-fundador do
Clube do Networking, se obter sucesso na tarefa dependesse meramente de trocar
sorrisos, falar amenidades e distribuir cartões. Não é o caso.
Fazer
contatos, explica o especialista, não é uma ocasião social, em que os
“populares” se sobressaem aos “quietinhos”. Trata-se de um investimento
complexo, de longo prazo, que exige profundidade, seriedade e comprometimento
para dar certo.
Outro
detalhe coloca extrovertidos e introvertidos em pé de igualdade: os
brasileiros, independentemente de sua personalidade, têm resistências culturais
à prática.
“Ao
contrário dos norte-americanos, por exemplo, os latinos veem o networking como
um jogo interesseiro, um modo de tirar proveito de outras pessoas”, explica
Fabrício Barbirato, diretor executivo do IDCE (Instituto de Desenvolvimento de
Conteúdo para Executivos).
O que é difícil para os tímidos?
Ainda
que o desafio exista para todos, também é verdade que os tímidos enfrentam um
obstáculo adicional por conta de seu comportamento. “Eles sofrem mais para dar
o primeiro passo, entrar em rodas, se apresentar para desconhecidos”, explica
Cardoso.
No
entanto, essa resistência inicial não está condenada a virar paralisia - há
inúmeros truques para driblá-la. Veja a seguir algumas propostas dos
especialistas ouvidos por EXAME.com:
1. Seja seletivo
Se
você perde energia com a interação social, a palavra mágica é economia. Por
isso, diz Barbirato, o tímido deve especialmente criterioso na hora de escolher
os contatos em que vai investir.
“Para
evitar desgastes à toa, os seus tiros devem ser certeiros”, afirma o
especialista. Ter menos alvos na mira também significa mais tempo de preparação
para cada um deles.
2. Recorra a intermediários
Se
estabelecer o primeiro contato com um estranho é a sua maior dificuldade, uma
boa dica é pedir a um conhecido que apresente você a ele.
“É
uma tática para quebrar o gelo e engatar uma conversa usada até pelos mais
extrovertidos”, comenta Cardoso.
3. Use (mas não abuse) de recursos digitais
A
internet e as redes sociais alteraram significativamente a forma de fazer
networking - para melhor, muito melhor, diriam os tímidos.
Barbirato
diz que as mídias digitais podem e devem ser usadas, principalmente para fazer
contatos iniciais. Tudo com moderação, claro: encontros presenciais são
necessários de vez em quando.
4. Chegue mais cedo a eventos
Vai
a um congresso ou feira? A dica de Cardoso é ser um dos primeiros a aparecer no
local do evento.
“Quando
ainda há poucas pessoas no ambiente, fica mais fácil se aproximar e começar
conversas com mais tranquilidade”, explica.
5. Vá preparado para as conversas
O
segredo do networking não está em falar, mas em ouvir. Por isso, diz Barbirato,
você não precisa ser um grande tagarela para conquistar o outro - basta fazer
as perguntas certas.
“Se
você estudar e pesquisar o suficiente, saberá elaborar questões interessantes
sobre a sua área profissional”, afirma. “Além de causar uma boa impressão, você
ainda se livra da necessidade de falar sobre amenidades”.
Por
Claudia Gasparini
Fonte
Exame.com
