Esteja aberto para conversar com as pessoas que
trabalham com você, todos são potenciais aliados
Astúcia
social, ou seja, saber o jeito certo de lidar com diferentes perfis de pessoas,
desenvolvimento da rede de contatos, sinceridade e poder influência são os
quatro pontos fundamentais que balizam as habilidades políticas de um
profissional.
Tratados
no livro “Political Skills at Work” – (“Habilidades Políticas no Trabalho” na
tradução livre, Ed. Nicholas Brealey), dos autores Gerald R. Ferris, Sherry L.
Davidson e Pamela Perrewe, estes pontos fazem parte do que João Furlan, diretor
executivo da Enora Leaders, prefere chamar de inteligência organizacional.
“Desenvolver
a inteligência organizacional é muito importante, principalmente para quem está
no começo da trajetória profissional porque pode determinar a velocidade com a
pessoa vai crescer na carreira”, explica.
Aumentar
a rede de contatos, mapear perfis para saber o melhor de jeito de se adequar ao
estilo das pessoas, e tentar ser o mais sincero e transparente possível na
comunicação são atitudes que muitos profissionais já praticam ou colocaram na
lista de metas a serem alcançadas até o fim do ano.
Mas
em relação a garantir mais poder influência no escritório, muita gente ainda
tem muitas dúvidas. O que fazer para conseguir influenciar pessoas? É o que
Exame.com perguntou a dois especialistas. Furlan baseou as seis primeiras dicas
no que propõe o professor Alan Cohen no livro "Influência sem
Autoridade" (editora Évora). Confira:
1 Assuma que todos são potenciais aliados
Evite
se fechar na sua “panelinha” dentro da empresa. Você pode ter mais afinidade
com determinados colegas de trabalho, mas nem por isso deve deixar de lado as
outras pessoas que trabalham com você.
“Há muitas panelas nas empresas, é natural do
ser humano, mas as pessoas têm que perceber que não podem se fechar”, diz
Furlan. Para aumentar seu poder de influência, extravase o limite dos grupinhos
do escritório, esteja aberto para conversar com todas as pessoas, pois elas
podem ser boas aliadas.
2 Deixe claros seus objetivos e prioridades
“Como
é possível influenciar alguém para lhe ajudar se essa pessoa não sabe ao menos
quais são os seus objetivos”, pergunta Furlan. Certifique-se de que quem pode
agir em seu favor sabe quais são os seus planos e metas. Seja objetivo na hora
de comunicá-los, para não restar dúvida.
3 Faça um diagnóstico do “mundo” das outras pessoas
“É
também investigar as características de personalidade, se é uma pessoa mais
analítica ou mais expressiva, por exemplo”, diz Furlan. Faça perguntas, se
interesse também por outros aspectos, como hobbies, metas, objetivos,
preferências.
4 Identifique moedas de troca para você e para os
outros
Depois
de investir tempo para descobrir mais sobre as pessoas e suas prioridades, você
será capaz de saber exatamente o que é importante para um e o que é para outro.
Dessa forma você poderá identificar as chamadas de moedas de troca para você e
para os outros. O que está ao seu alcance de fazer e que é interessante para um
colega de trabalho? O que ele pode fazer por você?
5 Mantenha os relacionamentos e aposte no networking
Procure
manter alianças, amizades e relacionamentos profissionais. Faça um esforço para
não perder contato com quem você for conhecendo ao longo da carreira.
Por
mais próximo que você tenha sido de alguém, passados vários anos sem contato, o
laço se perde. “Não dá para pensar que uma pessoa com quem estudo há 30 anos e
nunca mais falou vai estar disposta a lhe ajudar”, lembra Furlan.
Na
opinião da coach Silvana Mello, da consultoria LHH|DBM, os profissionais devem
ficar atentos em relação ao que a sua rede de networking pode contribuir para a
própria organização em que trabalham.
“Muitas
vezes há determinadas questões em uma empresa que alguma pessoa da sua rede de
contatos pode ajudar a esclarecer, as vezes até fazer uma palestra. É uma
questão de ficar de olho para perceber no que o seu networking pode
contribuir”, explica.
6 Invista na reciprocidade
“É
influenciar através do gesto de dar e receber”, explica Furlan. Ajude os outros
quando estiver ao seu alcance fazê-lo que as chances de ser ajudado por aquela
pessoa crescem. “Na cultura latina principalmente isso é muito importante e dá
resultado”, diz Furlan.
7 Torne-se referência de integridade
“A
integridade é uma forma de influência”, diz Silvana. Na opinião dela, um
profissional íntegro e que mantenha a coerência com a sua prática vai aumentar
seu poder de influenciar pessoas justamente porque se torna uma referência.
8 Mantenha-se atualizado
Mantenha-se
“antenado” em relação às notícias e novidades que dizem respeito ao seu setor
de atuação. “É ler livros, jornais, pesquisas”, recomenda Silvana. Ao
perceberem que você é um profissional atualizado, as pessoas vão se interessar
em saber sua opinião sobre os assuntos correntes.
9 Compartilhe conhecimento
Dividir
com seus colegas de trabalho o que você sabe é uma tática sugerida pela coach
da LHH|DBM que acaba sendo consequência para quem está sempre atualizado . “É
uma forma positiva de influenciar pessoas”, diz. Ao perceber que pode ajudar
alguém a partir da transmissão do seu conhecimento ou experiência, não se
acanhe, diga que está disposto a ensinar.
10 Comprometimento
A
dedicação à empresa pode ajudá-lo também. “Comprometimento é uma forma de
influenciar pessoas”, diz Silvana. Uma atuação focada vai fazer com que as
pessoas o respeitem mais e com isso, você se torna mais influente.
11 Contribua com as outras áreas da empresa
Amplie
a sua atuação e busque espaço para contribuir com outras áreas e departamentos
da empresa. “Dê ideias e opiniões”, sugere Silvana. Vale destacar que o
primeiro passo é se aproximar das pessoas para conquistar a confiança
necessária e poder efetivamente ajudar no que for possível.
Por
Camila Pati
Fonte
Exame.com
