Veja como transformar não clientes em clientes de
forma automatizada, para aumentar o resultado dos seus negócios
Durante
muito tempo alguns advogados estavam acostumados a trabalhar 16h por dia, 18h
por dia, finais de semana, sem férias, durante anos, sem folga. Eles eram
“escravos” dos seus negócios, “escravos” da sua carreira. A maior parte dos procedimentos
como petições, argumentações, elaboração de peças, reuniões, sobretudo
atendimento, captação e audiências, eram ser liderados em caráter
personalíssimo, uma atividade exclusiva de um profissional, serviços
insubstituíveis.
Quando
você é “escravo” do seu negócio e coloca a carreira em primeiro lugar, passa a
não liderar mais a sua vida. Você não é mais dono do seu tempo. O que acontece
é que o negócio passa a ditar as regras como por exemplo: se você terá fim de
semana, ou não. O trabalho manda na sua vida e isso gera índices grandes de
infelicidade. Um advogado totalmente absorvido por essas tarefas, deixa de ser
inventivo, criativo. Inevitavelmente, passa a trabalhar nas urgências e não no
futuro.
Um
negócio sem futuro é como um navio sem rumo. A chance de se perder é muito
maior, logo a chance de insucesso pessoal e profissional torna-se algo mais
provável. Na cadeia de valor de um Escritório de Advocacia, ou mesmo na sua
atividade enquanto profissional liberal, há, de fato, tarefas de caráter
personalíssimo, mas algumas dessas tarefas podem simplesmente sofrer
transformações de cunho prático.
Veja
se isso acontece: normalmente, absorvido pelas atividades peculiares da
advocacia, você passa a não participar dos eventos familiares, dos encontros
com amigos, dos aniversários, das festas; você fica pouco tempo com a família e
com as pessoas que realmente importam, pois precisa além de tudo pensar no
próximo cliente. É nessas horas extras que você tem tempo para planejar, diariamente,
os próximos passos para a aquisição de uma nova conta.
As maiores dificuldades de um Advogado:
1.Falta Tempo: não tem tempo para cuidar dos clientes e
muito menos para fazer marketing; sem mencionar o tempo para a família;
2.Falta Sistemas: sistemas que dão suportem ao advogado e
que possibilitam o aproveitamento do tempo;
3.Falta Estratégia: definir público-alvo e formas de
conquistar os clientes.
Como
você pode aumentar a sua produtividade como profissional liberal e a
produtividade do seu escritório para que, mesmo que você não esteja lá, fazendo
atividades o tempo todo, o negócio trabalhe por você? A conclusão mais crível e
adaptável nos dias de hoje é que você precisa de um MÉTODO, de um PROCESSO, um
MODELO REPLICÁVEL que funcione.
Por
Ricardo Nery
Fonte
JusBrasil Notícias
